Marina Gribova

1
место
0
баллов
0
просмотров

шеров

Мама и жена стремящаяся к саморазвитию
Дата рождения
12-08-1987
Семейное положение
Замужем
Город
Москва
Почта
gribova.m.n@gmail.com
Мобильный
79265274117

21 постов по 3 книгам

#9 Роберт Чалдини "Психология влияния"

По книге Ицхак Пинтосевич – Живи! 7 заповедей энергии и здоровья

Наши представления о том, что чувствуют люди чаще всего основаны на их поступках, нежели на словах. Исследователи обнаружили, что сам человек пользуется тем же способом - своим поведением, чтобы решить что он из себя представляет; это основной источник информации о его убеждениях, жизненных ценностях и позициях. Принятие на себя обязательств...

40

5 месяцев назад

#8 Роберт Чалдини "Психология влияния"

По книге Ицхак Пинтосевич – Живи! 7 заповедей энергии и здоровья

Обязательство и последовательность Если мы даем некое обязательство, то в глазах других или в своих глазах мы стремимся быть последовательными! Действительно ли стремление к последовательности способно вынудить нас делать то, что мы в душе не хотим делать? - ДА! Желание быть и выглядеть последовательно представляет собой мощное орудие социального влияния,...

1
34

5 месяцев назад

#7 Роберт Чалдини "Психология Влияния"

По книге Ицхак Пинтосевич – Живи! 7 заповедей энергии и здоровья

Выводы касательно правила взаимного обмена - если вы не следуете этому правилу, общество не особо этого обобряет, и к вам относятся "не очень". Беря различные подарки или услуги мы априори соглашемся отплатить чем-то взамен. Это правило вступает в силу даже тогда, когда нам оказывают услуги о которых мы не просим....

1
41

5 месяцев назад

#6 Роберт Чалдини "Психология влияния"

По книге Ицхак Пинтосевич – Живи! 7 заповедей энергии и здоровья

Методика "отказ-затем-отступление" базируется на правиле взаимного обмена, а также на принципе контрастного восприятия. Был рассмотрен пример: кто-то хочет занять у вас 10 долларов, если вы откажетесь, то в какой-то мере будете чувствовать свою вину, а если сразу этот же человек попросит 5 долларов, то вероятно вы согласитесь - потому что:...

1
50

5 месяцев назад

#5 Роберт Чалдини "Психология влияния"

По книге Ицхак Пинтосевич – Живи! 7 заповедей энергии и здоровья

"Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен" Правило, которое подразумевает взаимный обмен, может быть использовано для того, чтобы обмануть партнера. Небольшая любезность может породить чувство признательности, вынуждающееся согласиться на оказание более важной ответной услуги. Далее был приведен пример с Джо - который одну группу угощал колой за 10 центов, а...

35

5 месяцев назад

#4 Роберт Чалдини "Психология влияния"

По книге Ицхак Пинтосевич – Живи! 7 заповедей энергии и здоровья

Правило взаимного обмена работает и у политиков. В примерах рассказывалось о некоторых политиках, которые были популярны в Конгрессе США, и как выяснилось, благодаря это правилу. Услуга за услугу. Этим правилом также пользуются продавцы магазинов предлагая товар "на пробу" и большие маркетинговые компании типа Amway. Этим методом пользуются для того, чтобы...

1
25

5 месяцев назад