Роберт Чалдин "Психология влияния" Благорасположение

Сколько же я не знаю!!!

Чем больше я изучаю маркетинг и его инструменты, тем больше, я себе кжусь пустой!!

Сегодня в книге Роберт Чалдин "Психология влияния" , я прочитала про принцип благорасположения.

Главная задача адвоката на судебном процессе – добиться, чтобы присяжным

понравился его клиент.

Кларенс Дарроу

Этим принципом пользуется компания Тupperware, она отказалась от офисов и испольует дружеские вечера, где хозяйка дома, приглашет своих друзей и друзей своих друзей и представитель компании, представляясь другом хозяйкт расписывает товар. А перед этим происходит "утепление" в виде розыгрыша. Выигрывшие получают приз, а тем, кому приз не достался, предлагают опустить руку в мешок и вытянуть утешительный приз. Все! Ты на крючке, и теперь работает следующий принцип "принцип обзательства" из-за которых ради приличия тебе трудно что то не купить! Гостей просят рассказать достоинства продукции и теперь: ты в гостях у подруги, которая угощает чайком и булочками, получил подарок и расписал достоинства, шансов не купить нет!

Вот это психологи!!! Ведь мы покупаем не посуду, а эмоции, и негтива, даже если тебе больше никогда не пригодится эта продукция, не останется!

Ольга Волошенко
Действительно, эти принципы гениальны. Нас использовали, а мы радуемся)
Павел Клочков
Посмотрите фильм "Здесь курят", крутой момент в начале и вот этот: https://youtu.be/mFTs-CypEzw

Комментарии участников

Комментарии гостей