Роберт Чалдини. Психология влияния

Китайская тактика.

Что я поняла:
1. Заявление, сделанное письменно собственноручно на бумаге, является эффективным средством для наложения обязательства.


В этом четко прослеживается техника НЛП, когда ты себя как бы программируешь на определенные действия.
В настоящее время существует множество тренингов, первое занятие у которых начинается с постановки цели. Письменно. Такая же методика используется продающими что-либо компаниями, например Amway:

И последний совет перед тем, как начать: поставьте цель и запишите ее. Какой бы ни

была эта цель, важно, чтобы вы ее поставили, чтобы у вас было на что нацеливаться, –
и запишите ее. Есть нечто волшебное в письменном фиксировании чего-либо. Поэтому
поставьте цель и запишите ее. Когда вы достигнете одной цели, поставьте другую и
запишите ее. Вы стартуете и бежите.


Почему именно письменное заявление?

Во-первых, можно забыть сказанное, но "что написано пером, не вырубишь топором".

Написанное является существующим доказательством, постоянным напоминанием о данном обязательстве.

А во-вторых, письменное заявление можно показать другим людям, можно предать огласке. Чем публичнее заявление, тем сильнее обязательства связывают человека, тем тверже он будет придерживаться озвученной позиции, чтобы в глазах социума и в своих глазах выглядеть последовательным.

2. Людям свойственно больше ценить то, для получения чего они вложили больше усилий.

Это утверждение справедливо не только касаемо обязательств, но и в целом, любого жизненного аспекта. Например, когда на что-то долго и упорно копили деньги, чтобы купить, экономили, отказывали себе в приятных мелочах, и вот, наконец, вы смогли накопить достаточную сумму и приобрели это. И это для вас гораздо ценнее, чем если бы вы могли пойти и купить себе эту вещь с ближайшей зарплаты.
Или в отношениях, ценнее те, в которые ты больше вложился, тратил свое время, деньги, нервы. Чем те, которые достались тебе легко, например, очень часто родители, которые тебя любят, потому что ты это ты, без каких-либо усилий с твоей стороны, и отношения которых не ценят, пока их не потеряют.

То же самое относится и к обязательствам:


Чем больше усилие, затраченное на принятие обязательства, тем сильнее оно влияет на позиции принявшего его человека.


Что я планирую:
1. Писать план, писать свои цели, писать список дел. Это накладывает обязательства, это дисциплинирует, в конце концов.
2. Договориться с ребенком писать обещания письменно. И повесить наши обещания на видное место. А то так часто случается: пообещали друг другу вечером, а утром уже забыли. И мама необязательная, и дочка - вся в маму.

С кем поделюсь:
1. Соц.сети и участники проекта, само собой разумеется.
2. Муж (продолжаем ежедневные обсуждения)

Max Khamanov
С ребенком дельный план.

Комментарии участников

Комментарии гостей