Денис Владарчук

1
место
83
баллов
126
просмотров
0
шеров

АДВОКАТ, практикую - айкидо, качаю железо.
Дата рождения
04-11-1987
Семейное положение
женат
Город
Москва
Почта
Vladarchyk_Denis@mail.ru
Мобильный
+79258409241
Skype
vladarchuk_denis

Конспект "Отчет" по книге - Как уцелеть среди акул. Харви Маккей

По книге Люк де Брабандер, Алан Ини – Думай в других форматах

ТЕЗИСНОЕ СОДЕРЖАНИЕ - Глава II Краткий курс искусства коммерции по Харви Маккею - Уроки № 9,10,11,12,13,14,15,16 (страницы - 117 - 149 - включительно - всего прочитано 32 страницы).

В Главе № II - в уроках с № 9 по 16 рекомендует удивлять клиента при первой встрече в ресторане деталями, такими как оплата Вами счета заранее, удачно выбранный столик по расположению и т.д. Не забывайте благодарить партнера (клиента) разными способами, и будьте к нему внимательней и следите всегда за своим временем. Ставьте перед собой цели и планы по их выполнению. Верьте в себя и ищите образы для подражания, чтобы становиться лучше с каждым днем.

ЧТО Я ПОНЯЛ?

1. Вывод урока № 9: Выберите себе место для постоянных деловых переговоров (ресторан с изолированной комнатой как пример), в котором Вас будут знать от метрдотеля (идеально владелец) до официантов. На некоторых клиентов это производит сильное впечатление.

2. Вывод урока №10: Маленькая, но очень значимая хитрость. После каждой деловой встречи, найдите способ напомнить о себе и поблагодарить клиента (автор предлагал как пример маленькие записки, сегодня можно воспользоваться социальными сетями и приложениями).

3. Вывод урока №11: Регулярно пересматривайте список всех своих клиентом свежим взглядом и не давайте (разными способами) забывать их о себе!

4. Вывод урока № 12: Бизнес хитрость. При встрече всегда в самом начале обращайтесь к клиенту по имени(и отчеству) и иногда если уместно и по фамилии.

5. Вывод урока № 13: Знать, что именно надо делать — это еще недостаточно, если вы не выработали самодисциплину для исполнения задуманного. Постоянно следите за своим временем, а не за стрелками на своих часах.

Вывод урока № 14: Цели наши расплывчаты, а планов их осуществления вообще нет. Необходимо ставить перед собой цели — это значит всего лишь организовывать учет вашего времени на будущее.

Вывод урока № 15: Если поставили цель - верьте в себя, в ее достижение и никогда не бросайте начатое.

Вывод урока № 16: Ищите лучшие образцы для подражания.

Nota bene: «Сохраняйте веру в себя даже тогда, когда никто в вас не верит…»

Nota bene: «Цель — это мечта, которая должна осуществиться к точно определенному сроку».

ЧТО Я БУДУ ДЕЛАТЬ?

1. Усвою Уроки № 9-16 и применю их в своей профессиональной адвокатской деятельности. Переодически буду открывать конспект и их перечитывать свежим взглядом.

ЦИТАТЫ ИЗ КНИГИ: 1.«После окончания ужина обязательно обратите внимание на удивленное выражение лица вашего клиента, когда вы произнесете магическую фразу: «А теперь пошли», и представьте себе, как он будет недоумевать, когда же вы успели выписать чек.»

2.«Такие записки пишутся от руки, на личном бланке и отправляются в тот же день, когда в печати появилась соответствующая заметка, или было сделано сообщение, или когда состоялась ваша встреча. На это потребуется одно мгновение. Все это является проявлением приязни и вежливости в такой же мере, как запоминание фамилий и обстоятельств личной жизни людей, с которыми вы вместе работаете.»

3.«Любая книга по бизнесу сообщит вам о существовании «правила 80/20»: 80 % ваших сделок заключается с 20 % ваших клиентов. Любая книга по бизнесу также порекомендует вам вести работу именно с этим списком клиентов с тем, чтобы заключить больше сделок и найти для себя новые перспективы.»

4.«Спросите аудиторию, состоящую из предпринимателей, какой звук является самым приятным... Спросите любого человека, занимающегося сбытом, и он ответит, что это звучание вашей фамилии, когда ее кто-то произносит.»

5.«Знать, что именно надо делать — это еще недостаточно, если вы не выработали самодисциплину для исполнения задуманного.»

6. «Ставить перед собой цели — значит всего лишь организовывать учет вашего времени на будущее.»

7.«Если вы верите в себя, что ж, тогда для вас нет ничего недостижимого. Поэтому никогда не бросайте начатое. Никогда и ни за что.»

С КЕМ ПОДЕЛЮСЬ? С супругой Мариной, с коллегами и друзьям

74
Иван Крючин
Хорошо, но много...
Владимир Сытник
Конспект красочный! Браво! Порекомендовал бы сократить объём текста. Для лучшего усвоения. Но это только с моей точки зрения. Если времени у Вас достаточно на прочтение, конспект и усвоение, то всё супер! Удачи!

Комментарии участников

Комментарии гостей