Аркадий

1
место
0
баллов
0
просмотров

шеров

много читаю
Дата рождения
01-01-1970
Город
Кисловодск
Почта
e-style2@yandex.ru
Мобильный
89283541453

Пиксар. Переговоры с Дисней

По книге Опра Уинфри – Воскресная мудрость. Озарения, меняющие жизнь.

Довольно много говориться о переговорах в которых Пиксар хочет :

1. Креативный контроль

2. благоприятные окна релизов

3. Действительное разделение прибыли 50/50.

4. Бренд Pixar.

У нас у обоих, и у Стива, и у меня, было стойкое неприятие к подобному подходу к переговорам. Мы предпочитали отстаивать свои позиции, не думая об отступлении.

Когда Стив понял, чего мы хотим добиться в ходе переговоров, мы развивали в себе что-то вроде религиозной убежденности в этом. В его сознании если мы не получали чего хотели, ничто другое не могло этого заменить, так что мы просто уходили прочь.

Это делало Стива невероятно сильным переговорщиком. Он вцеплялся в свою позицию ожесточенной, почти не разрываемой хваткой. Но риск состоял в том, что задача окажется непосильной и мы просто уйдем ни с чем. Если мы не собирались обзаводиться запасным планом, нужно было быть очень осторожными в осознании своих желаний.


Мы понимали, что в любых заново открытых переговорах возникнет много других вопросов, но в этих четырех пунктах мы планировали уверенно держаться до конца. Если бы мы уступили в одном из них, будущее Pixar оказалось бы под угрозой. Для нас это стало бы причиной отказаться от сделки.

Что я понял.

1. Нужно понять чего именно ты хочешь в переговорах.

2. Отстаивать свои позиции, именно это делает вас сильным переговорщиком

3. Использовать в жизни эти выводы


75
Galiya
Вроде информация есть, книгу не читала, но думаю, что можно и глубже копнуть. Спасибо

Комментарии участников

Комментарии гостей