Алексей Логинов

26
место
0
баллов
0
просмотров

шеров

инженер, сетевик, капоэйрист
Дата рождения
30-10-1982
Семейное положение
женат
Город
Московская область, г. Люберцы
Почта
lordloginov@gmail.com
Мобильный
79264361630
Skype
lordloginov

Из прочитанного: "Pixar. Перезагрузка"

По книге Джек Кэнфилд – Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения

Сегодня дочиал главу "Анатомия сделки" и начал "Время покера"

Из анатомии хотелось бы добавить ещё два важных момента, которые я для себя отметил:

1. Записывай свои цели!!! При подготовке к переговорам Стив и Лоуренс записали основные цели, которых они хотели добиться от переговоров, на доске. Это помогает их четко понять и осознать:

«Теперь на белой доске была колонка, в которой значилось:

1. Креативный контроль.

2. Благоприятные окна релизов.

3. Действительное разделение прибыли 50/50.

4. Бренд Pixar.»

Отрывок из книги: Леви, Лоуренс. «PIXAR. Перезагрузка. Гениальная книга по антикризисному управлению.» ООО «ЛитРес», www.litres.ru, 2016. iBooks. Этот материал может быть защищен авторским правом.

2. Никаких планов "Б"!!! Позиция Стива и Лоуренса была такая, что либо они получают то, что им необходимо, либо ничего другого быть не может!

«У нас у обоих, и у Стива, и у меня, было стойкое неприятие к подобному подходу к переговорам. Мы предпочитали отстаивать свои позиции, не думая об отступлении. Когда Стив понял, чего мы хотим добиться в ходе переговоров, мы развивали в себе что-то вроде религиозной убежденности в этом. В его сознании если мы не получали чего хотели, ничто другое не могло этого заменить, так что мы просто уходили прочь. Это делало Стива невероятно сильным переговорщиком.»

Отрывок из книги: Леви, Лоуренс. «PIXAR. Перезагрузка. Гениальная книга по антикризисному управлению.» ООО «ЛитРес», www.litres.ru, 2016. iBooks. Этот материал может быть защищен авторским правом.

Для себя отметил эти два, на мой взгляд, важных факта по той причине, что сам ими не обладаю...

Вот и нарисовался дальнейший план действий:

1. Все цели - записывать!!!

2. Позиция в переговорах - все или ничего!!!

На сегодня все! Спасибо за внимание!

1
64
Artem Rogatsevich
Хорошо!
Irina Mamaeva
Отлично!

Комментарии участников

Комментарии гостей