Денис Туршатов

1
место
0
баллов
0
просмотров

шеров

=)
Город
Москва

Конспект 12/03 "Психология влияния"

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

Глава 1.


Даже немного странно получить такую книгу после, книги Биза Стоуна. Это прям не соответствует методологии первой главы. Насколько легким было предыдущее чтиво ( не в коем случае не хочу обидеть автора или читателя, это хорошая очень книга и там много полезного я для себя выделил) и как заставляет работать мозг эта книга. Она намного глубже и сложнее в восприятии и в ней есть очень классные рецепты успеха, которые стоит применить уже сейчас.


Я очень долго был продавцом и остаюсь им сейчас. У меня было невероятное количество тренингов, но только сейчас я прочитал ответ на вопрос "Почему нужно предлагать более дорогой товар первым". Не то чтобы я не знал или так не делал, но настолько доходчиво и в принципе понятно и как это можно применить сразу, а не вырабатывая привычку на протяжении многих лет, услышал в первые. Думаю, что любой руководитель должен как минимум обязать прочитать и написать конспект о прочитанном всех своих продавцов. Можно даже перед собеседованием на продавца предлагать данную главу к прочтению, а потом на практике попросить продать себе какой-то товар. Сразу станет ясна осознанность человека и насколько быстро он готов принимать и пользоваться полученной информацией.

84

Комментарии участников

Комментарии гостей