Andrey Pankratov

1
место
0
баллов
0
просмотров

шеров

Развиваю себя, люблю баскетбол, спортивную рыбалку, хочу открыть бизнес (анализирую бизнес модели)
Дата рождения
17-07-1984
Семейное положение
Женат
Город
Санкт-Петербург
Почта
a9262218899@gmail.com
Мобильный
+79262218899
7 постов по 1 книге

Социальное доказательство

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

Социальное доказательствоОчень часто люди оказываются в ситуациях в которых они до этого момента еще никогда не были и не знают как себя вести. В этот момент срабатывает правило социального доказательства – люди смотрят на других как они себя ведут и то, что они видят для них становится правильным в...

1
18

месяц назад

Глава 3. День 6 Внутренний выбор

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

Наиболее серьезные изменения в поведении могут быть достигнуты если человек начинает воспринимать новую реальность/свое поведение если считает, что это его внутренний выбор. На примерах «адской неделе» в студенческих обществах США или пленников в Китае вознаграждение было настолько мизерным/«не социально полезным», что не могло стать причиной (в голове участвующего) его текущего...

1
14

месяц назад

Глава 3

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

Неудачная платформаВнутренний выборОтдельного внимания заслуживает момент внутреннего выбора, когда человек берет на себя обязательство что-либо делать или нет. При этом важно, чтобы цель почему делается действие не затмевал процесс (важно чтобы приз был несущественным) тогда и выбор становится осознанным.

1
24

месяц назад

Глава 3. Обязательство и последовательность

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

Глава 3. Обязательство и последовательностьЛюди стремятся быть последовательными. Если уже принял решение, то уверенность в этом решении существенно возрастает, как раз именно после принятия решения. На примере ставок на скачках, жизненных ситуациях (отмена свадьбы и возвращение к старому парню) наглядно видно, что после уже однажды принятого решения очень не...

1
20

месяц назад

Глава 2. Взаимные уступки

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

На реальных примерах приведен еще один способ влиять на «автоматические» шаблоны поведения людей, так называемый «Взаимные уступки». Суть шаблона состоит в том, что в ходе дискуссии когда стороны не согласны, но есть общая цель продвинуться вперед, например, в переговорах, в случае если по одному из вопросов одна из сторон идет...

1
21

месяц назад

Глава 2. Правило взаимного обмена

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

Продолжаем изучать особенности человеческого поведения, которые незаметны на первый взгляд. Внутренние обязательства, которые возникают практически в каждом человеке, если ему оказали услугу, требуют как минимум возврата данного «долга», а как максимум могут серьезно превосходить первичную полученную помощь/услугу. Примерами будут и продажа лотерейных билетов после угощения банкой колы, и приношения Кришноитам,...

1
15

месяц назад