Света Синякова

13
место
73
баллов
262
просмотров
0
шеров

Люблю спорт,кататься на лыжах,путешествовать,музыку.
Дата рождения
29-03-1982
Семейное положение
Замужем
Город
Ålesund
Почта
evoq69@gmail.com

0

День 4.Роберт Чалдини.

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

Добрый вечер всем!

Правило взаимного обмена гласит,что нужно постараться возвратить другому человеку то,что он дал нам.Широко распространенное чувство признательности оказало огромное влияние на социальную эволюцию человечества,потому что оно подразумевало,что один человек может дать другому нечто(пищу,энергию,заботу)веря в то,что это не пройдет даром.Человеческие общества извлекают существенное конкурентоспособное преимущество из правила взаимного обмена,следят за тем,чтобы их члены умели исполнять это правило и верить в него.Всеобъемлющее правило обладает силой,вызывающей утвердительный ответ на просьбу,которая была бы отклонена,если бы не закрепившееся чувство признательности.Как в эксперименте Ригана было интересно то,что связь между симпатией и согласием не имела никакого значения в ситуации,когда испытуемые получали от Джо бутылку колы.Для тех,кто был должен Джо,симпатия к нему не имела никакого значения,они чувствовали,что должны отблагодарить его,и это делали.Политика-ещё одна арена,на которой проявляется сила правила взаимного обмена.Чиновники действуют по системе "ты мне-я тебе".Также это правило можно встретить и в торговле.Как пример бесплатных образцов товара.Его суть состоит в том,что он воспринимается как подарок и заставляет действовать правило взаимного обмена.В магазинах,где покупателям часто дают на пробу небольшие кубики разных сортов сыра или мяса.Многие не могут уйти,отведав кусочек продукта,они чувствуют себя обязанным купить товар.

Продолжение следует......)))

2
46
Анна Кравченко
Все здорово и по смыслу)
Алина Синякова
Очень интересное описание прочитанного~

Комментарии участников

Юрий Иванов Юрий Иванов 05.05.19, 13:14

Света отличная работа! Думаю если разделять текст на абзацы, усваиваться будет гораздо лучше! Но главное держать ежедневный темп!

Спасибо за совет)))

Roman Siniakov Roman Siniakov 05.05.19, 0:25

;)

Комментарии гостей