Света Синякова

1
место
0
баллов
0
просмотров

шеров

Люблю спорт,кататься на лыжах,путешествовать,музыку.
Дата рождения
29-03-1982
Семейное положение
Замужем
Город
Ålesund
Почта
evoq69@gmail.com

0

Р.Чалдини.Психология влияния.

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

Добрый вечер!

Я пока ещё на 2 главе. Правило взаимного обмена. Сегодня я очень коротко. Методика "Большая- затем меньшая просьба" использует и принцип контрастного восприятия, заставляя не очень серьёзную просьбу казаться ещё менее серьезной в сравнении с более серьезной просьбой. Клиенту неизменно показывают сначала самую роскошную модель. Если он покупает её, то магазин зарабатывает себе не только на хлеб, но и на масло. Если же потенциальный покупатель отклоняет предложение, продавец выступает с контрпредложением купить модель, имеющую более разумную цену. Пока люди не начинают воспринимать какие-либо уступки, как явный трюк. Они склонны уступать. На сегодня столько)))

99
Mary Mayers
Спасибо! Кратко и информативно!
Виталий Мухин
Спасибо !Кратко и понятно

Комментарии участников

Roman Siniakov Roman Siniakov 07.05.19, 0:08

Отлично

Комментарии гостей