Света Синякова

1
место
0
баллов
0
просмотров

шеров

Люблю спорт,кататься на лыжах,путешествовать,музыку.
Дата рождения
29-03-1982
Семейное положение
Замужем
Город
Ålesund
Почта
evoq69@gmail.com

0

Р. Чалдини. Психология влияния.

По книге Альфред П. Слоун – Мои годы в General Motors

Добрый вечер!

Мысль о возможной потере оказывает на людей большое влияние, чем мысль о приобретении чего-либо.

Когда принцип дефицита оказывает такое сильное влияние на ценность, которую мы приписываем вещам, вполне естественно, что мастера добиваться согласия используют это в своих целях. Откровеннее всего принцип дефицита используется в тактике " ограниченного количества ", когда продавцы сообщают покупателю о том, что определенного товара мало и он скоро закончится. " Вам следует серьезно подумать о покупке ещё одного такого чемодана имеено сегодня, потому что их выпуск пока приостановлен, и мы не знаем, когда получим их снова ".

Иногда информация об ограниченном количестве товара была верной, а иногда - ложной. В каждом случае, намерение продавца заключалось в том, чтобы убедить покупателей дефицитности интересующего их товара и таким образом увеличить его ценность в их глазах.

114
Алина Синякова
Очень хороший отчёт! Так держать;)))

Комментарии участников

Комментарии гостей