Света Синякова

12
место
73
баллов
248
просмотров
0
шеров

Люблю спорт,кататься на лыжах,путешествовать,музыку.
Дата рождения
29-03-1982
Семейное положение
Замужем
Город
Ålesund
Почта
evoq69@gmail.com

0

Р. Чалдини. Психология влияния.

По книге Альфред П. Слоун – Мои годы в General Motors

Добрый вечер!

Мастера добиваться согласия используют принцип дефицита как средство влияния очень часто и в самых разных ситуациях. Когда используется какое-либо средство влияния, мы можем быть уверены, что применяемый принцип в значительной степени руководит поступками людей. В случае с принципом дефицита его сила обусловлена двумя моментами.

Первый : действие принципа дефицита основывается на извлечении выгоды из нашей склонности идти кратчайшим путём. Вещи, которыми трудно завладеть, как правило лучше вещей, которыми завладеть легко.

Второй : когда возможности становятся менее доступными, мы теряем свободу. Когда свобода выбора ограничивается, потребность сохранить наши свободы заставляет нас желать их значительно сильнее, чем прежде.

59
Evgeny Zdankevich
Всё хорошо :) Приятного продолжения чтения :)
Мария Кравченко
Нормально

Комментарии участников

Комментарии гостей