Света Синякова

13
место
73
баллов
259
просмотров
0
шеров

Люблю спорт,кататься на лыжах,путешествовать,музыку.
Дата рождения
29-03-1982
Семейное положение
Замужем
Город
Ålesund
Почта
evoq69@gmail.com

0

Р. Чалдини. Психология влияния.

По книге Альфред П. Слоун – Мои годы в General Motors

Добрый вечер!

Мы не только хотим какую-то вещь сильнее, когда её не хватает, на всех, но хотим её больше всего остального, когда за обладание ею мы соперничаем с другими. Рекламщики часто используют эту склонность с выгодой для себя. Из рекламы мы узнаем, что спрос на такой-то предмет велик, что мы должны поторопиться купить его. Мы нередко видим в рекламных роликах толпу, наседающую на двери магазина ещё до начала распродаж, или массу рук, мгновенно сметающих с магазинных полок рекламируемый товар.

В этих картинах задействуется не только принцип социального доказательства. Они пытаются убедить нас в том, что данный товар хорош, потому что так думают другие люди, что мы должны соперничать с ними, чтобы получить рекламируемый товар.

Чувство соперничество за дефицитные ресурсы обладает чрезвычайно сильным мотивирующим эффектом.



54
Roman Siniakov
Санчоусно!!!!!
Мария Кравченко
Нормально

Комментарии участников

Комментарии гостей