Света Синякова

13
место
73
баллов
260
просмотров
0
шеров

Люблю спорт,кататься на лыжах,путешествовать,музыку.
Дата рождения
29-03-1982
Семейное положение
Замужем
Город
Ålesund
Почта
evoq69@gmail.com

0

Р. Чалдини. Психология влияния.

По книге Альфред П. Слоун – Мои годы в General Motors

Добрый вечер!

Если мы оказываемся под давлением принципа дефицита в ситуации, в которой нас можно заставить пойти на уступки, наша реакция должна включать в себя две последовательные стадии.

Как только мы ощутим волну эмоционального возбуждения возникающую из-за влияния дефицита, нам следует расценить её как сигнал о том, что нужно остановиться.

Паническая, лихорадочная реакция не союзник при принятии мудрых решений. Нам нужно успокоиться и вернуть себе здравый взгляд на ситуацию. Как только мы это сделаем, мы можем переходить ко второй стадии, спрашивая себя, зачем нам нужен этот предмет.

Если для нас прежде всего важен факт обладания им, надо оценить его доступность, чтобы затем определить, сколько денег можно на него потратить.

Если вещь нужна нам исключительно сама по себе, мы должны помнить, что эта вещь будет функционировать одинаково хорошо независимо от того, дефицитна ли она или имеется в ограниченных количествах.....

42
VOLKOV MAKSIM
хорошие советы
Mary Mayers
Спасибо! Супер!

Комментарии участников

Комментарии гостей