Алина Синякова

14
место
45
баллов
158
просмотров
0
шеров

Играю на фортепиано и аккордеоне, люблю слушать музыку и познавать что-то новое.
Дата рождения
13-10-2003
Город
Ålesund
0

Методика (Отказ - затем отступление)

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

Добрый вечер.

Сегодня хочу поговорить про методику (Отказ - затем отступление).

Эта методика действует достаточно легко. Сначала просим о чем-то серьезном и получаем отказ. Затем после отказа просим выполнить менее серьезную просьбу, ту самую которую мы и хотели получить. Главное умело сформулировать просьбу, чтобы другой человек расценил ее как уступку по отношению к себе, а он в то время захотел бы ответить уступкой с своей стороны.

Методика (Отказ - затем отступление) работает, и ее могут преднамеренно использовать чтобы добиться своих целей.

По этой методике провели эксперимент, который должен был ответить на вопрос: Сможет ли методика (Отказ - затем отступление) сработать на большом количестве людей? И как оказалось да.
Этот эксперимент провели в колледже на студентах, которых просили сопровождать группу несовершеннолетних преступников во время похода в зоопарк. Но в первом случае 83% отказались от такого предложения за бесплатно.
Дальше они попробовали сделать по другому. Сначала они попросили студентов о более сложной услуге - каждую неделю давать консультацию этим несовершеннолетним преступникам в течении двух лет. Естественно после такого отказались все, но затем когда их попросили сопровождать преступников во время прогулок в зоопарке, то желающих возросло в трое.

Также эту методику часто используют люди ведущие переговоры в сфере отношений. Они начинают с более серьезных требований, которые конечно же отвергают. А затем делают вид что отступают, и предлагают менее серьезные требования которые им как раз таки были нужны. На что получают согласие и выигрывают во многом.

Мне очень понравилось описание этой методики от автора, все очень подробно и ясно.
53
Bohdan Chik
Спаибо
VOLKOV MAKSIM
очень интересно

Комментарии участников

Roman Siniakov Roman Siniakov 06.05.19, 23:19

=)

Комментарии гостей