Nina Galkin

1
место
0
баллов
0
просмотров

шеров

Дизайнер. Люблю музыку, готовить, учусь кататься на роликах. Дружелюбная и общительная.
Дата рождения
12-01-1981
Семейное положение
Замужем
Город
Israel
Почта
ninagdesign@gmail.com
Мобильный
+972547444350

20 постов по 2 книгам

Конспект 20. Психология влияния. Роберт Б. Чалдини

По книге Альфред П. Слоун – Мои годы в General Motors

Оптимальные условия. Менее доступный предмет более желанен и выше ценится. Дефицит, появляющийся после изобилия, это главная причина политических беспорядков и насилия. К протесту склонны люди, познавшие вкус лучшей жизни, а не те, которые привыкли к лишениям и считают их неизбежными. Мы считаем что-либо более желанным тогда, когда оно внезапно становится...

22

3 месяца назад

Конспект 19. Психология влияния. Роберт Б. Чалдини

По книге Альфред П. Слоун – Мои годы в General Motors

Дефицит. Принцип дефицита заключается в том, что возможности кажутся нам более ценными, когда их доступность ограничена. Мысль о возможной потере оказывает на людей большее влияние, чем мысль о приобретении чего-либо. Этот принцип успешно используется мастерами добиваться согласия. Например, в тактике "ограниченного количества", когда продавец сообщает покупателю, что товар заканчивается. Эта...

22

3 месяца назад

Конспект 18. Психология влияния. Роберт Б. Чалдини

По книге Альфред П. Слоун – Мои годы в General Motors

Титулы - это символы авторитета. Они бывают настоящими и сфальсифицированными. Актеры или мошенники могут вызвать к себе уважение и представиться авторитетом, лишь навесив на себя соответствующий ярлык. Престижные титулы способны искажать даже представления о росте человека. Человек с высоким статусом кажется нам выше, чем кто-то не имеющий его. Так мошенники,...

21

3 месяца назад

Конспект 17. Психология влияния. Роберт Б. Чалдини

По книге Альфред П. Слоун – Мои годы в General Motors

Чтобы защититься от мастеров добиваться согласия, использующих правило благорасположения, стоит насторожиться, почувствовав, что кто-то нравится нам больше чем следует в данной ситуации. Нужно мысленно отделить человека от товара или услуги, что он предлагает нам, осознать условия сделки и достоинства этого товара и понять нужен ли он нам вообще. Авторитет. Управляемое...

37

3 месяца назад

Конспект 16. По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

По книге Альфред П. Слоун – Мои годы в General Motors

Мы знаем о принципе ассоциации и стараемся связать себя с приятными событиями и отделить себя от неприятных, даже не имея к ним никакого отношения.Так спортивные болельщики приписывают себе победы команды, за которую болеют и не хотят афишировать свою связь с ней в случае проигрыша. Желая победы команде, связанной с нами,...

31

3 месяца назад

Конспект 15. По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

По книге Альфред П. Слоун – Мои годы в General Motors

Из примера межрассовых отношений и десегрегации в школах можно сделать два вывода: 1. Несмотря на то, что при знакомстве и контакте появляется обычно чувство симпатии, может возникнуть противоположное чувство, если контакт связан с неприятными переживаниями. 2. Сотрудничество оказывает довольно сильное влияние на процесс установления дружеских отношений. Мастера добиваться согласия повторяют,...

26

3 месяца назад