Анна Кравченко

34
место
0
баллов
0
просмотров

шеров

Люблю книги, путешествия, животных, природу и ещё много чего на самом деле.
Дата рождения
22-12-1995
Город
Вроцлав
0

Основные принципы заставить человека говорить "да"

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

Существует очень много разных способов и подходов чтобы заставить человека сказать "да", но почти все они сводятся к 6 основным принципам которые управляются человеческой психологией поведения.

Эти принципы

1) принцип последовательности

2)принцип взаимного обмена

3) приницп оциального доказательства

4) принцип авторитета

5) принцип благорасположения

6) принцип дефицита

Каждый из этих принципов имеет свойство вызывать определенный тип автоматического, не осмысленного согласия людей, то есть готовности сказать "да" не задумываясь. "Автоматическое стереотипное поведение превалирует в большей части человеческих действий, потому что во многих случаях это самая эффективная форма поведения, а иногда и просто необходимая."И со временем ускоряющийся темп жизни и информационное перенасыщение сделают эту форму согласия еще болеее распространенной.

У многих животных и у людей присутствуют постоянные, чисто механические действия.

Когда мы просим кого-то оказать нам услугу, нашу просьбу удовлетворят с большей вероятностью, если мы поясним ее. Просто люди хотят поступать осознанно. При чем действует не вся фраза-пояснение, а именно слова "потому что".

"Цивилизация прогрессирует, когда она увеличивает кол-во операций, которые можно выполнять не задумываясь".

Воспроизводимые нами автоматические реакции обычно развиваются из психологических принципов или стереотипов, которые мы научились принимать.




51
Света Синякова
Супер!!!Очень интересно.
Виталий Мухин
Отлично! Четко и понятно донесена информация .

Комментарии участников

Комментарии гостей