Екатерина Тукеева

17
место
82
баллов
107
просмотров
0
шеров

Люблю читать (художественная и научно-популярная литература), цветы, вышивание, классический театр, музыка разных направлений. По настроению пишу эссе на разные темы.
Дата рождения
22-10-1988
Семейное положение
замужем
Город
Санкт-Петербург
Почта
ETukeeva@korusconsulting.ru
Мобильный
89313515255
18 постов по 2 книгам

Основная мысль автора в этой части состоит в том, что главную роль в подобной манипуляции (принцип последовательности) играет обязательство. Если удается заставить человека принять определенную позицию или сделать заявление, он будет стремиться соответствовать ей в своих глазах (то есть вести себя последовательно), а значит этим можно воспользоваться.Пример 1. Психологи спрашивали...

1

2 дня назад

В этой части книги автор высказывает мысль о том, что принцип последовательности играет важную роль в жизни людей и через него нами также манипулируют.Жажда быть последовательным - мощное средство социального влияния. Человек стремится соответствовать тому, что уже решил или сделал, в своих глазах. Когда мы принимаем решение, мы сталкиваемся с...

4

3 дня назад

Чалдини. Психология влияния. Глава 2. Услуга за услугу. Часть 3. Как сказать "нет"

По книге Падовани Джиджи – Nutella. Как создать обожаемый бренд

Наконец-то я добралась до самой главной части главы о "правиле взаимного обмена". Чалдини рассказывает, как сказать "нет" манипулятору. При действии мощного правила взаимного обмена жертва манипуляции оказывается перед выбором (часто неосознанным): либо покориться и оказать ответную услугу, либо отказать и нарушить социальный договор ответной услуги, а значит испытывать угрызения совести.Чалдини...

3

4 дня назад

Продолжаем изучать правило взаимного влияния вместе с Чалдини. Вот еще 2 особенности, которые делают его таким эффективным:1) возможность инициации неравноценного обменаДаже если нам оказали совсем маленькую услугу, то в сознании возникает ощущение обязательства, которое вынуждает в ответ давать больше, чем получил. В нас с детства заложен раздражитель, возникающий в момент,...

4

5 дней назад

Чалдини. Психология влияния. Глава 2. Услуга за услугу. Часть 2

По книге Падовани Джиджи – Nutella. Как создать обожаемый бренд

В следующей части 2ой главы Чалдини описывает 2ю характеристику правила взаимного обмена: "Даже непрошеная услуга вызывает у нас чувство долга".Так, например, когда американская организация ветеранов рассылает простые письма с просьбой о пожертвовании, отклик составляет 18%, стоит им приложить к письму дешевый подарок - наклейку- и отклик увеличивается почти вдвое, до...

3

6 дней назад

Чалдини "Психология влияния". Глава 2. Правило взаимного обмена. (часть 1)

По книге Падовани Джиджи – Nutella. Как создать обожаемый бренд

Правило взаимного обмена - одно из мощнейших средств влияния. Оно основано на том, что человек стремится возвратить другому то, что тот ему дал. Не буквально, конечно. Услуга за услугу. Подарок за подарок. Уступка за небольшую любезность. Этот механизм, действующий в социуме, позволил обществу развиться.. Люди всячески избегают быть теми, "кто...

4

7 дней назад