Илья Корковский

1
место
0
баллов
0
просмотров

шеров

27 постов по 3 книгам

Переизбыток информации

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

В заключение Да, мы живём во время торжества технологии, переизбытка информации. Конечно же, это не плохо, напротив: человечество развивается, появляется все больше возможностей, новых целей. Вот только разум наш не успевает развиваться в том же темпе, мозг не справляется с таким объемом данных."НЕСМОТРЯ НА ВЕРОЯТНОСТЬ ПРИНЯТИЯ ГЛУПОГО РЕШЕНИЯ В...

59

год назад

Контратака

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

МИШЕНЯМИ ДЛЯ НАШЕЙ КОНТРАТАКИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ТОЛЬКО ТЕ, КТО ФАЛЬСИФИЦИРУЕТ, ПОДДЕЛЫВАЕТ ИЛИ ПРЕДСТАВЛЯЕТ В ЛОЖНОМ СВЕТЕ ИНФОРМАЦИЮ, «ЗАПУСКАЮЩУЮ» В НАС СХЕМУ УПРОЩЕННОГО ПОВЕДЕНИЯ. Речь здесь идёт о том, что не стоит обозляться на тех, кто пытается оказать на нас влияние. Ведь и мы, так же, как и мастера добиваться согласия,...

60

год назад

Борьба за свободы

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

1. "Мы реагируем на ограничение информации, как обычно, начиная ценить запрещённую информацию больше, чем когда бы то ни было"Из этого раздела мы узнаем, что принцип дефицита применим не только к материальному, но и к информации. Люди готовы платить за эксклюзивную информацию, прогнозы на спортивные события, к примеру. Большие гонорары...

55

год назад

Реактивность

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

1. Техника создания дефицита "МЫСЛЬ О ВОЗМОЖНОЙ ПОТЕРЕ ОКАЗЫВАЕТ НА ЛЮДЕЙ БОЛЬШЕЕ ВЛИЯНИЕ, ЧЕМ МЫСЛЬ О ПРИОБРЕТЕНИИ ЧЕГО-ЛИБО. " Такая техника действительно очень эффективна в продажах, я часто её использовал, когда работал в автосалоне. Один из вариантов: клиент ищет автомобиль определенного цвета и комплектации, на что я, сделав вид, что...

64

год назад

Авторитет

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

Многие задачи мы часто стараемся переложить на экспертов, авторитетов в определенных областях (кто по определению должен тщательно анализировать ситуацию). Но вот тут может прийти очередь так называемой капитанской ошибки - из-за убежденности в том, что авторитет всегда прав, люди даже не пытаются проанализировать его действия. В итоге, мысли и действия...

84

год назад

Погреться в лучах славы? Легко!

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

1. "Мы греемся в лучах отраженной славы других тогда, когда наш престиж (как социальный, так и личный) невысок и когда нужно поднять его"Это свойственно многим, и общество, как правило, негативно относится к таким людям, нередко называя их приспособленцами. А по сути это, пожалуй, самый простой способ поднятия своего статуса...

80

год назад