Юрий Иванов

7
место
103
баллов
320
просмотров
0
шеров

Здоров, богат и молод
Дата рождения
08-09-1986
Город
Москва
Почта
dovolen86@mail.ru
Skype
yuristenergo
Сайт
mebel-bon.ru

Про позор, леверандж и переговоры

По книге Лоуренс Леви – PIXAR. Перезагрузка. Гениальная книга по антикризисному управлению

Лоуренс Леви – PIXAR. Перезагрузка. Гениальная книга по антикризисному управлению.

Часть III
Анатомия сделки
Время покера

Автор делится секретами и опытом в переговорах с Disney. При том это происходит через два месяца после успеха "Истории Игрушек" и IPO. Зашло не то слово. Сделал для себя много лайф-хаков для бизнеса.

Мысли:

1. Рыночная сила и навык переговорщика - секрет подготовки к переговорам.

"В деловых отношениях, как, собственно, и в любых отношениях, есть два фактора, определяющие способность осуществить перемены: леверидж и переговоры"

Леверидж - это вас в рынке. Ваши мускулы. Переговоры ваша тактика

2. Очень понравилось цитирования Стива Джобса

"Если человек обманывает меня один раз - позор ему, если обманывает меня второй раз - позор мне"

Я просто наслаждался этой фразой и перебирал моменты в жизни, когда позор был в мою сторону. И позора было гораздо больше двух)

3. Мне понравилась их подготовка к переговорам.
Изначально обозначить свои базовые принципы, которые ты хочешь получить от переговоров. И потом действовать.

Две тактики переговоров.
- когда есть запасной план . Позиционная борьба. Минус, что можно в голове смириться и согласиться с этим планом и забыть об изначальных целях.

- отстаивать свои позиции, не думая об отступлении.

Что я уже применил и буду применить:

- Сегодня пришли продавать продукт, благодаря которому я узнал оборот своих поставщиков. В процессе подсчета показателей бизнеса (благодаря этой книге) пришел к выводу, что я уже вырос и набил себе леверандж. Поэтому наметил себе цели провести переговоры с целью получения более лояльных условий, что напрямую скажется на увеличение прибыли.

- Наметил себе две позиции базовые, которые я хочу получить от каждого. Запасного плана придумывать не буду.

- фразу Стива про позор и обман - это уже принцип в голове.

Всем хороших выходных в эту золотую осень.

1
50
Denis Erokhin
Конспект и выводы отличные.
Рахимов Айнур
Все расписано отлично!

Комментарии участников

Mila Iloria Mila Iloria 13.10.18, 20:51

Класс!

Комментарии гостей