Юрий Иванов

7
место
103
баллов
320
просмотров
0
шеров

Здоров, богат и молод
Дата рождения
08-09-1986
Город
Москва
Почта
dovolen86@mail.ru
Skype
yuristenergo
Сайт
mebel-bon.ru

Никогда не сдавайся!

По книге Денни Перекальски – Бизнес - это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Оzоn.ru

Дэнни Перекальски «Бизнес – это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Оzоn.ru"
16. Ставь клиента выше босса
17. Никогда не сдавайся
18. Нет продаж? Стоит ли продолжать?
19. Не будь рабом KPI

Если я не читаю каждый день, то чувствую себя неспокойно. Приятно наблюдать в себе это в очередной раз.

Что интересного:

1. В первую очередь интересы клиента, во вторую интересы своего эго.

"Когда говоришь о своем бизнесе говори о том, что ты даешь своему клиенту, а не о себе!"

"В своем бизнесе фокусируйся на продажах, а не на том, как уберечься от краж!"

Мне понравился примеры сопоставлений правильный и ложных установок кампаний: "Мы станем лидером номером один" - "Обеспечим каждому атлету мира настрой и технологии" и еще парочку.

По-настоящему успешные кампании ставят себе установки, где интересы клиента это номер один, а не наоборот.

2. Никогда не сдавайся.

Этот навык нужно развивать - он дорогого стоит. Я его кстати усилил с помощью рекомендации от друга - делать Набхи Крийю (40 дней каждые день). Для меня это было первое знакомство с йогой. И этот марафон помого пройти трудный этап развития бизнеса год назад, и помогает до сих пор : каждый день, каждый день, каждый день.

3. Не будь рабом KPI.

Что такое KPI можно почитать здесь.

"KPI всего лишь инструменты для достижения большой цел, но не сама цель"

Полностью согласен. Был у меня опыт рабства KPI, когда интересы развития кампании по увеличению выручку и прибыли ставились на второй план. Это привело к снижению продаж и расфокусировки на совершенно незначительные процессы ( увеличение ROI, увеличение продаж по ассортименту, расход денег на рекламу, увеличение маржинальности в ущерб выручки и чистой прибыли в итоге, и т.д) . Только когда я переключился на два показатели: выручки и чистой прибыли, произошел по настоящему рост и прорыв. Здесь нужно искать золотую середину.

"Все KPI внутри бизнеса должны служить всему бизнесу, а не наоборот"

Что я сделаю:

1. Пересмотрю установку кампании от "Стать лидером рынка". Оттолкнуться от потребностей клиента.

2. Видимо настал момент возврата к эффективному применению KPI: для прогнозирования плана продаж и формированию складских остатков. Давно я хотел это сделать, но все что то мешало.

3. Продолжу читать и писать каждый день, каждый день, каждый день. У меня теперь новая мантра на вооружении)

PS: кому интересно прокачать навык достижения целей - рекомендую попробовать Набхи крийя - йога для укрепления мышц живота и волевого центра. Это реально работает!

1
52
Alexander Kononovich
Интересный конспект, написан с душой. Очень понравился!
Громилина Анна
Юрий, спасибо Вам не только за конспект прочитанного, а и за мощный посыл не сдаваться и инструменты тренировки волевого центра. Никогда не слышала о Набхи крийя, познакомлюсь. Успеха Вам!

Комментарии участников

Юрий, отчасти соглашусь с Вами... Тем не менее, полагаю,что автор намекал на то, что при демократии в бизнесе несколько человек в команде могут отвечать за одно и то же решение))...и именно этот фактор может создать хаос и безответственность в команде! Так как автор - практик - он рассуждал со своей колокольни!

Комментарии гостей