Юрий Иванов

7
место
91
баллов
226
просмотров
0
шеров

Влюблён, успешен, обеспечен
Дата рождения
08-09-1986
Город
Москва
Почта
dovolen86@mail.ru
Skype
yuristenergo
Сайт
mebel-bon.ru

Пора в большой бизнес!

По книге Клейтон Кристенсен, Джефф Даер, Натан Ферр – Создавая инновации. Креативные методы от Netflix, Amazon и Google

Клейтон Кристенсен, Джефф Даер, Натан Ферр "Создавая инновации. Креативные методы от Netflix, Amazon и Google"
ГЛАВА 6 Бизнес-модель: утвердите стратегию выход на рынок
День 1
- Подтвердить каждый компонент бизнес-модели
- Гвоздь вашей ценовой стратегии

Сегодня маленький инсайт: думаю людям, кто не читает данную книгу и оценивает конспекты, кажется, что за бред и учебники люди пишут в своих отчетах. Чтобы понять причину этого нужно просто самим почитать, тогда все станет на свои места. В предыдущих двух месяцах я периодически читал отчеты на проверке по этой книге. И думал, что за борщ. Просто три звезды за труд и мысли, которые мне непонятны и не нужны. Теперь я ее читаю сам и ниже конспект по учебнику для будущего себя.

Что полезного:

1. "Моментальный снимок" бизнес-модели - 6 компонентов, которые нужно подтвердить прежде , чем выходить на рынок. Это быстрый и эффективный способ оценки запуска продукта и получения максимальной прибыли. Он состоит:

  • Ценностного предложения. Оно как правило уже есть из предыдущих глав, когда идет поиск самой главной проблемы и создается ее решение.
  • Стратегическое ценообразование. Определить оптимальную цену, которая наверняка покрыла бы расходы и непредвиденные издержки, и которую готов платить покупатель, для получения прибыли.
  • Привлечение клиента: взаимоотношения. Наладить общение с клиентами, в котором вы сможете рассказать и убедить, почему им нужен ваш продукт.
  • Привлечение клиента: каналы. Сами продажи, через какие источники продавать и рекламировать
  • Структура расходов: виды деятельности. Что нужно сделать, чтоб доставлять ваш продукт клиенту и партнерам
  • Структура расходов: ресурсы. Что нужно иметь, чтобы обеспечить доставку продукта клиентам и партнерам

В книге приведен наглядный, доступный пример индийской кампании по созданию нового продукта: холодильной камеры для малообеспеченных женщин по все стране. И Моментальный снимок хорошо показал весь процесс создания и продвижения иннвоции для получения прибыли.

2. Оптимальная цена хорошо высчитывается с помощью статистики.

Мне понравилось приведенный собственный пример оценки цены книги ДНК инноватора.
Следующие инструменты для определения чувствительности к цене:
- Для начала нужно ознакомиться уже с ценами подобных прототипов, покупатели будут его использовать как ориентир.
- создать свою меру чувствительности к цене, используя опросы покупателей для уточнения своей гипотезы. От слишком дорого до слишком дешево, и найти золотую середину пересечения этих кривых.

Вообще все нужно считать в бизнесе. При поиски проблемы и создания решения, цифры не важны. Но когда уже все готово к запуску, цифры решают. Нужно находить баланс и золотую середину творчества и аналитики.

МОИ ИНСАЙТ: Для меня эта книга - хороший повод поставить себе амбициозную цель и получить мотивацию выйти в диапазон цифр малого бизнеса по критериям законодательства. Это всего лишь более 15 сотрудников и оборот от 60 до 400 млн рублей в год без учета НДС. Читая такие книги понимаешь, что на самом деле это не так сложно как кажется.

Всем гармонии ума и сердца!

1
61
Дмитрий Ким
Да, книга супер) как вы так быстро читаете? я только на четвертой главе)
Алексей Воинков
Хороший отчет. Выше оценку не поставил поскольку много орфографических ошибок коверкающий смысл передаваемого посыла автора.

Комментарии участников

Ольга Шебунова Ольга Шебунова 09.12.18, 12:24

Юрий, спасибо вам за комментарии на моей странице, ответила вам на ваши вопросы на моей странице 8 декабря

сорри, за 7 декабря

Aliya Shamaeva Aliya Shamaeva 08.12.18, 22:31

Согласна с Николаем! Юрий, у Вас есть самое ценное в отчёте - Ваши инсайты, Ваше осознание, отличная структура и да-да - прекрасные картинки!! Каждый раз тоже хочу "раскрасить" свой отчёт, но тороплюсь как Золушка на балу, и забываю))
Книга реально трудная. Но мне, как и Вам, приходит мысль о возможности всего невозможного)) Успехов!
Кстати, читая конспекты, начинаю видеть книгу с разных сторон.

Комментарии гостей