Книга: Психология Влияния 20.03.18

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

1. Принцип человеческого поведения: Когда просим оказать услугу, просьбу удовлетворят с большой вероятностью, если мы поясним "почему"; 2. Стереотипы. Пример: Дорого - значит лучше! 3. Автоматическое стереотипное поведение привалирует, поскольку много внешних раздражителей. Принимаем решения на основании опыта. 4. Цивилизация прогрессирует, когда увеличивает кол-во операций, которые можно выполнить не задумываясь;...

Читать дальше