Olga Yusenko

1
место
0
баллов
0
просмотров

шеров

энергичная и позитивная личноcть
Дата рождения
12-09-1989
Город
Россия

Чувствительности к цене

По книге Джен Синсеро – НИ СЫ. Восточная мудрость, которая гласит: будь уверен в своих силах и не позволяй сомнениям мешать тебе двигаться вперед

Натан Ферр, Джефф Даер, Клейтон M.Кристенсен

СОЗДАВАЯ ИННОВАЦИИ

КРЕАТИВНЫЕ МЕТОДЫ ОТ NETFLIX, AMAZON И GOOGLE

Шесть компонентов бизнес-модели на моментальном снимке выглядят следующим образом:

1. Ценностное предложение (решение).

2. Стратегия ценообразования.

3. Привлечение клиента: взаимоотношения.

4. Привлечение клиента: каналы.

5. Структура расходов: виды деятельности.

6. Структура расходов: ресурсы.

Рекомендовано начать со стратегии ценообразования, чтобы вы могли представить, насколько клиенты готовы платить, и оценить вероятные поступления доходов, которыми сможете покрыть свои расходы.

Моментальный снимок бизнес-модели. Следующий шаг, который стоит продумать, — привлечение клиентов, стратегия информирования и каналы, которые выбудете для этого использовать. Затем вам нужно определить, какие виды деятельности имеют здесь критическую важность. надо установить, какие ресурсы (это могут быть такие активы, как бренды, патенты, установленное программное обеспечение, физическое расположение, заводы и оснащение и т.д.) наиболее важны и как вы можете эффективно получить к ним доступ или создать их.

Инструмент измерения чувствительности к цене:

Первый шаг — посмотреть на цены текущих решений, которые являются наиболее близкими заменителями вашему.

Второй шаг — создать свою меру чувствительности к цене (price sensitivity meter — PSM), используя опросы покупателей для дальнейшего уточнения ваших первоначальных гипотез.

Получив серьезный выбор цен, вы проводите тест оплатой, чтобы подтвердить ваши гипотезы.

Применяя инструменты ценообразования, помните, что пытаетесь найти цену, на которой сможете создать воспроизводимую бизнес-модель, требующую цену, способную принести вам прибыль (и оставьте в этой цене дополнительную маржу на неизбежные ошибки).

1
38

Комментарии участников

Комментарии гостей