Психология влияния

Последовательность в психологии влияния.

Все мы стараемся быть последовательными в своих действиях,иногда даже убеждая себя в правильности выбора после того как он уже сделан.Последовательность в обществе ценится очень высоко .

«Последовательность порой одобряется в большей степени ,чем правота Майкл Фарадей»

Автоматическая последовательность позволяет избежать постоянных размышлений,не требует постоянных затрарт энергии.Действуем по принятым ранее решениям.Автоматическая последовательность будучи запрограммированной и неосознаваемой реакцией ,может спокойно избавить нас от тревожных мыслей и разочерования.Этим часто пользуются люди которым свойственно манипулировать другим!

Главную роль в последовательности играет Обязательство! Если удастся заствить вас принять какое-то обязательство (определенную позиции ,публичное заявление) так будет задействована автоманическая последовательность которая соответствует взятому обязательству вы будете этому упорно придерживаться!

Вот как использовали Катайцы метод «давление обязательств и стремление к последовательности» чтобы добиться покорности военнопренных американсцев во время войны в Корее.Добиваясь разными уловками заявления о том что коммунистический режим в Китае лучше ,выдуждая делать антиамериканские лозунги.Подводя к написанию очерка на заданную тему ,китайцы использовали его транслируя на весь лагерь .Человек зная что написал это без особого принуждения ,принимал написанное и изменял свое представление о самом себе для соответсвия ярлыку.Все это способствовало сотрудничеству с врагом.

Тактика «Нога в дверях»

Успех использования метода обязательств и последовательности привел к распространению его в других сфера .Торговцы используют тактику «нога в дверях» выражается она в небольшой просьбе используемой для дальнейшего согласия на более серьезные просьбы.Например перед крупной покупкой склоняя к более мелкой.

Следует быть осторожнее выполняя незначительные просьбы ,в дальнейшем это может привести к удовлетворению более серьзных просьб или пойти на разного рода уступки .

Взятое обязательство сделанное письменно и публичное заявление о своих намерения

ведет к последовательному выполнению Это можно использовать что я и намереваюсь сделать ! Записав свои цели и озвучив публично я возьму на себя обязательство выполнить их.

Последовательность в психологии поведения.

Все мы стараемся быть последовательными в своих действиях,иногда даже убеждая себя в правильности выбора после того как он уже сделан.Последовательность в обществе ценится очень высоко .

«Последовательность порой одобряется в большей степени ,чем правота Майкл Фарадей»

Автоматическая последовательность позволяет избежать постоянных размышлений,не требует постоянных затрарт энергии.Действуем по принятым ранее решениям.Автоматическая последовательность будучи запрограммированной и неосознаваемой реакцией ,может спокойно избавить нас от тревожных мыслей и разочерования.Этим часто пользуются люди которым свойственно манипулировать другим!

Главную роль в последовательности играет Обязательство! Если удастся заствить вас принять какое-то обязательство (определенную позиции ,публичное заявление) так будет задействована автоманическая последовательность которая соответствует взятому обязательству вы будете этому упорно придерживаться!

Вот как использовали Катайцы метод «давление обязательств и стремление к последовательности» чтобы добиться покорности военнопренных американсцев во время войны в Корее.Добиваясь разными уловками заявления о том что коммунистический режим в Китае лучше ,выдуждая делать антиамериканские лозунги.Подводя к написанию очерка на заданную тему ,китайцы использовали его транслируя на весь лагерь .Человек зная что написал это без особого принуждения ,принимал написанное и изменял свое представление о самом себе для соответсвия ярлыку.Все это способствовало сотрудничеству с врагом.

Тактика «Нога в дверях»

Успех использования метода обязательств и последовательности привел к распространению его в других сфера .Торговцы используют тактику «нога в дверях» выражается она в небольшой просьбе используемой для дальнейшего согласия на более серьезные просьбы.Например перед крупной покупкой склоняя к более мелкой.

Следует быть осторожнее выполняя незначительные просьбы ,в дальнейшем это может привести к удовлетворению более серьзных просьб или пойти на разного рода уступки .

Взятое обязательство сделанное письменно и публичное заявление о своих намерения

ведет к последовательному выполнению Это можно использовать что я и намереваюсь сделать ! Записав свои цели и озвучив публично я возьму на себя обязательство выполнить их.

Наташа Ди
хороший конспект, еще бы немного причесать
Alexandra Sadovenko
вот это методы

Комментарии участников

Комментарии гостей