Макс Вычигин

1
место
0
баллов
0
просмотров

шеров

Спорт,саморазвитие,ЗОЖ,Бизнес
Дата рождения
01-01-1970
Семейное положение
не женат
Город
Ростов-на-Дону
Почта
maksim.op@bk.ru

Чалдили

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций Люди испытывают неприязнь к людям сообщившим им плохую новость.Ассоциируя плохую новость с тем кто ее принес

и наоборот если это была хорошая новость! «Природа плохой новости заражает того, кто ее сообщает» Шекспир Пример:Гонец сообщавший о победе или поражении войск.Этот принцип управляет как хорошим так и плохим впечатлениями

,

ассоциации плохие или хорошие влияют на чувства к нам.Если ты в плохой компании, то и ассоциируешься соответственно пример из детства. Хороший пример фотомодель возле машины во время презентации на автосалоне или то как кандидат во время выборов окружает себя популярными людьми

,

артистами.Все это делается для хороших ассоциаций.Еще один пример:подводить людей к каким-либо договоренностям во время еды

,

его давно уже используют в политике.Так называемая «

ланчевая

методика» Экономит время, применяет правило взаимного обмена и располагает к себе во время приятного приема пищи. Мы не хотим преподносить плохие новости,боясь ассоциации нас с ними. С приятными событиями мы охотно себя ассоциируем, на примере победы команды нашего города или сборной страны.Наоборот дело обстоит когда команда проиграла.Все это объясняет синдром болельщика спортивных соревнований. Желая победы связанной с нашей командой,мы пытаемся доказать свое превосходство, самому себе и окружающим.Наша значимость увеличивается. Точно так же многие любят кичиться связями с успешными людьми или преувеличивать успех своих близких. Как не попасть под это влияние? Мастера добиваться согласия часто использую данные тактики манипулируя нами. Многие из них действую на уровне подсознания.Стоит насторожиться мне когда я начинаю чувствовать

,

кто-либо нравиться мне больше чем следовало

Это чувство сообщает нам что вероятно к нам применили какую-то тактику. Представим как продавец в автосалоне,располагает нас к себе используя тактики Благорасположения,обмена,похвалы или становиться на нашу сторону в борьбе с руководством за скидки.Возможно отвесив пару комплиментов или поинтересовавшись нами угостил чашечкой кофе.Начинает подвозить нас к сделке.Спрошу себя испытываю я симпатию к продавцу больше чем должно быть.Если ответ будет ДА. Стоит отстраниться и подумать что сделал он для этого?? Отделить продавца от покупки

осознать что я покупаю авто, моё отношение к нему не должно влиять на это решение. Я так же понял:можно использовать данный метод в своей работе, располагая людей к себе во время первой встречи

.

Все же я считаю надо искренни делать людей счастливее без корыстно,

при телефонном звонке или встрече с ними.Позаботиться о своей внешности так как это не мало важно. Завтра я испытаю этот метод и расскажу о нем своим друзьям.

46
Игорь Юфарев
Хорошо написано .
Алёна Диденко
понравилось

Комментарии участников

Комментарии гостей