Чалдини "Психология влияния"

Принцип "Дифицита"

Полюбить что-то-это значит осознать,что это что-то может быть потеряно. Г.К. Честертон

Нечто нам кажется более ценным,когда доступность этого нам ограничена.В этом вся суть дефицита.Мысли о возможной потере оказывают на людей большее влияние ,чем мысли о приобретении чего-либо.Мастера добиваться согласия используют этот принцип в своих целях.Узнав об отсутствии в магазине товара, который нам приглянулся ,ценность его в наших глазах взлетает мгновенно!Часто продавцы намеренно сообщают эту информацию с целью додавить клиента и подталкнуть в покупке.Тактика "ограниченого количества".

Дмитрий Андриевский
Отлично. Хочется больше ваших мыслей прочитать.
Виталий Сливный
Хороший пересказ )))

Комментарии участников

Комментарии гостей