Психология влияния

Психологическое реактивное сопротивление
Принцип дефицита работает благодаря двум основным моментам.
первый основывается на нашей склонности идти кратчайшим путем, вещи которыми трудно завладеть, оцениваются как лучшие.Мы использует доступность предмета чтобы быстро определить его ценность.В большинстве случаем оказываемся правы!
вторая причина ,когда наши возможности становятся менее доступны ,мы теряем свободу .
Естественное желание сохранить то что у нас есть это главная составляющая в теории «психологического реактивного сопротивления». Согласно этой теории когда свобода выбора ограничивается,потребность сохранить её,провоцирует нас желать что-либо еще сильнее (товары,услуги).

Важно понять, мы редко осознаем что это психологическое реактивное сопротивление заставило нас стремиться к этому:мы просто знаем ,нам нужна эта вещь.Объясняем себе это ,приписывая ему положительные качества.
«Запретный плод сладок»

Елена Антоновна
Слишком перегружено терминами, тяжело воспринять
Умар Идрисов
Чуть по проще, Достижение максимума

Комментарии участников

Комментарии гостей