Средства влияния

Все должно быть сделано несколько простым, насколько возможно, но не проще.

Что я понял Альберд Эйнштейн.

Стереотипные и последовательные модели поведения, с одной стороны они нам помогают быстрее принимать решение, иначе нам не хватило бы время для действий. С другой стороны, нами могут манипулировать те люди которые очень хорошо знают, принципы автоматического поведения человека.

У нас есть заранеепрогнозируемые реакции, и хотя они работают на защите наших интересов, провоцирующие детали, если активизировать их, могут обмануть нас и заставить действовать нелогически

— Человек всегда хочет действовать осознанно. Когда нас просят сделать что то, объясняя причину почему, то мы чаще всего, выполним эту просьбу.

— Дорогой значит лучший. При более высокой цене, мы думаем что продукт имеет большую ценность. Успешные продавцы этим умело пользуются.

— Принцип контраста. Продавцы, сначала продают дорогой костюм, потом предлагают дополнения, аксессуары к костюму. Их цена кажется уже не такой высокой, по сравнению с основной покупкой.

Что я сделаю

Запомню эти принципы и буду применять

с одной стороны, реализация этих принципов поможет мне в моей деятельности, проведении переговоров

с другой стороны, знание принципов — защитит от манипуляций другими людьми

Комментарии участников

Комментарии гостей