Обязательство...

Как только мы понимаем, что сила стремления к последовательности в человеческом поведении труднопреодолима, возникает вопрос: " Как эта сила начинает действовать?"
Как только представление человека о себе станет таким, как Вам нужно, он начнет автоматически подчиняться всем вашим требованиям, соответствующим его мнению о себе.
Что я понял:
Есть несколько стратегий применяя которые, ты можешь увеличить продажи.
Например: если перед тем как что то продать, сначала задавать вопросы, а затем предложить решение проблемы, которые больше всего волнуют человека, то человеку сложнее отказаться от покупки.
Сегодня мы отрабатывали навык, приглашения на презентацию. Если просто предложить пойти, то человек может отказаться. Но если, сначала спросить, что делаешь сегодня вечером, как насчет сходить на бизнес ужин с предпринимателями. Совсем другой разговор. Человек соглашается.
Еще более сильно действует письменное обязательство. Например, если человек напишет свою цель, то скорее всего он ее получит. Многие бизнесмены пишут декларации на выполнение тех или иных обязательств. Мне теперь понятно откуда это берется - из нашей психики. Написал на бумаге - сделал. Не написал - не сделал.
У меня такое ощущение, что книга Роберта Чалдини, Психология Влияния, настольная книга каждого бизнесмена.
Что я сделаю
Еще внимательнее начну читать книгу.
Бесценный инструмент в продажах и жизни. Помню высказывание Тимура Татжединова - это одна из основных его книг. Он сказал, что она перевернула его отношение к бизнесу.
Всем приятных выходных!
Татьяна Луцкова
Супер выводы!
Alex Bold
Интересно

Комментарии участников

Комментарии гостей