ДЕФИЦИТ

Мысль о возможной потере оказывает на людей большее влияние, чем мысль о приобретении чего либо.
Что я поняла:
Насмотря на то, что дефицита, как такого нет давным давно. Потребительский спрос не просто удовлетворен, но и пеудовлетворен.
И все равно такое средство влияния как дефицит, используется маркетолагами на полную катушку.
Недвижимость и автомобили продаются успешно через аукционы. Carprise великолепный пример. Ты сидишь не диване возле экрана и смотришь как на твою машину ставят ставки. Действительно очень волнующий момент, особенно когда ставки растут, и аукцион продляется. Я очень хорошо понимаю, состояние владельцев кинотеатров, когда они соперничали между собой на аукционе.
И еще, на что я обратила внимание, это на то, что больше всего действует на человека, не то что он приобретает, а то что он теряет.
Что я сделаю:
Вместо того, чтобы говорить о преимуществах, Вы экономите на ...., буду говить вы теряете столько то, каждый месяц, а если посчитать за год?
Очень полезная книга для тех, чья деятельность связана с продажами. Не зная правил влияния, Вы теряете свои деньги...
Всем успехов!!!
Elena Shustikova
Хорошо
Вика Лайкова
Спасибо, очень хорошо написано с личными выводами

Комментарии участников

Комментарии гостей