Последовательность

1315843795_10000001.jpg1315843733_20000000.jpg

В очередной части книги «Психология влияния» Роберт Чалдини рассказывает нам о последовательности как одной из форм автоматического поведения.

Начинает он свое повествование с хорошего наглядного примера, который раскрывает суть механизма последовательности

Посетители ипподрома становились гораздо более уверенными в победе выбранной ими лошади после того, как ставки были сделаны. Казалось бы, шансы лошади не меняются: это та же самая лошадь, в том же самом заезде, на том же ипподроме. Однако в сознании делающих ставки людей перспективы ее значительно улучшаются, когда на нее сделана ставка.

Тому, кто когда-нибудь делал ставки на спорт осмысленно, кто взвешивал шансы, сравнивал силу соперников, пытался учесть все факторы и обстоятельства, способные повлиять на результат, знакомы муки выбора, и наступающие сделанной ставки успокоения и уверенности в правильном выборе (только если вы по гороскопу не весы – те мучаются до последнего))). Обычно по ходу соревнования, если фаворит сделавшего ставку – проигрывает, то этот человек верит в победу до конца: сейчас догонит, забьет, попадет, отыграется, в зависимости от вида спорта. Приняв окончательное решение, человек становится гораздо оптимистичнее.

Причина такой перемены поведения заключается в социальном влиянии. После того, как человек совершает какое-то действие, обозначив свою позицию, он стремятся и в последующем соответствовать ей как в своих глазах так и в глазах окружающих. По сути, таким образом человек берет на себя обязательство и неуклонно его исполняет.

Такое желание быть последовательным очень поощряется обществом, поскольку такое качество ассоциируется с, рациональностью, честностью и надежностью и предсказуемостью. Это приводит в порядок существующий хаос. Ведь человек так любит все упорядочивать. Без этого обществу невозможно было бы развиваться.

В принципе последовательности огромный плюс и для самого человека

Как только мы приняли определенное решение… нам больше не надо упорно думать над этим вопросом

Не надо на каждом шагу сомневаться взвешивать, анализировать, принимать решения, брать ответственность… Задал себе направление и следуешь ему. По пути только сравниваешь, если что-то соответствует твоей позиции – принимаешь, не соотвествует – отвергаешь. Вот почему многих людей так тяжело в чем-то переубедить, вот почему они не могут поставить себя на место другого, посмотреть с другой стороны. Ведь это может пошатнуть выбранную позицию. Поменять мнение = стать непоследовательным. Ай-яй-яй, нехорошо. Поэтому мы часто наблюдаем баталии в спорах, в которых в результате все остаются при своем мнении, то есть остаются последовательными.

Как сказал великий английский ученый Майкл Фарадей, последовательность порой одобряется в большей степени, чем правота. Когда Фарадея как‑то после лекции спросили, не считает ли он, что ненавидимый им ученый соперник всегда не прав, Фарадей сердито посмотрел на спрашивающего и ответил: «Он не до такой степени последователен».

Закостенелая позиция (последовательная) часто характерна для каких-то обществ в целом. Знакомо утверждение: «Геи - извращенцы, это природное отклонение, это ненормально, больные люди»? Я даже не раз слышал, что их нужно убивать! Чтооооооо??? Нет, нет, не подумайте, я не собираюсь развивать тему отношения к геям, Боже упаси. Мой принцип – не разговаривать на темы политики и религии. Но к этим двум я бы добавил ещё одну - тему гомосексуализма. Причём, если в России тему геев не стоит обсуждать, поскольку что тут говорить, всем и так все понятно, то в развитых странах смысла тоже нет – всем и так все понятно)) Я не берусь утверждать, что правильно, а что нет. Я это к тому, что сложились две противоположные константы, принятые обществом и не подвергающиеся сомнению. А ведь кто-то может оказаться не прав.

Когда-то думали, что Земля плоская, Солнце вращается вокруг Земли, а красивых женщин нужно сжигать на костре, потому что они ведьмы, одни люди по природе рабы, а другие – цари. Такая всеобщая позиция могла быть навязана лишь одним последовательным человеком. И количество подобных заблуждений, мешающих развиваться цивилизации в истории - не счесть. А что позволило сменить взгляды? Были первые, кто усомнились в правильности, то есть стали непоследовательными, за что некоторые поплатились жизнью…

Вообще я считаю ограниченными тех людей, которые не меняют свою точку зрения со временем, для меня это значит, что они не развиваются. Что, если сбросить одетые на себя оковы в виде требования соответствовать однажды принятому решению? Ведь неизвестно, верно ли оно было и что к этому выводу привело. Как я уже ранее писал, наше восприятие сильно зависит от нашего настроения в тот момент, и цепочка мыслей и решений в одной и той же ситуации, но в разных состояниях - будет разной. Поэтому стоит иногда пересматривать свои убеждения. Выглядеть в чьих-то глазах человеком, меняющим своё мнение – не зашкварно, зашкварно – это находиться в заблуждении всю жизнь и быть неспособным понять и принять другую точку зрения по той лишь причине, что ты когда-то это для себя это решил и при ком-то задекларировал - озвучил или написал.

____________________________________________________________________________

Что я понял

Последовательность - наш друг и наш враг

В следующий раз я изложу свою мысль, как она может стать большим другом

Я Вам признателен за то, что прочитали мой конспект

Павел Головченко
Интересно, по гороскопу я - не весы, но сделав выбор в ставке, я всегда начинаю замечать аргументы "против". Спасибо, что рассказали как это у других. Цитата про Фарадея замечательна.
Максим Перешеин
Здорово написано, очень понравилось!

Комментарии участников

Alexey Biletskiy Alexey Biletskiy 17.03.18, 23:49

Павел, Максим, спасибо Вам за отзывы)

Assel Wonderland Assel Wonderland 17.03.18, 9:23

Очень понравился конспект! и про наведение хаоса, а про позицию прям в точку. Многие не готовы поменять свою точку зрения следуя принципу поледовательности.

Хорошее замечание относительно других людей, о том что сложно переубедить человека принявшего решение. Хороший пример про баталии и споры, после которых каждый остаётся при своём. Соглашусь с тобой, что наше восприятие сильно зависит от наших мыслей и настроения в момент принятия решения.

Комментарии гостей