Alexey Biletskiy

1
место
0
баллов
0
просмотров

шеров

Бро
Дата рождения
04-10-1987
Город
Санкт-Петербург

По красоте

По книге Роберт Б. Чалдини – Психология влияния

42d418eaaacac074d748f3ebae0741d3.jpg

Очередная часть книги «Психология влияния» посвящена влиянию благорасположения на согласие.

Мне кажется, что всевозможные продавцы, аферисты, жулики и прочие мастера добиваться согласия в первую очередь используют именно этот прием – пытаются расположить к себе всеми возможными способами. Как говорил Доцент: "Вежливость - лучшее оружие вора".

Ни для кого не секрет, что в первую очередь мы помогаем тем, кого знаем и любим. Из своего опыта работы в продажах: при прочих равных и даже не равных условиях человек больше склонен работать с тем, кто ему нравится. Как человек вообще придумал слово «объективность»?

Было у вас такое, когда приходишь в магазин что-то купить (ноутбук, куртку, телефон, ботинки, машину…), и все условия более чем устраивают: цена, качество, гарантия, но вот продавец какой-то неприятный, невнимательный, либо навязчивый, либо нелюбезный или хамоватый, либо незаинтересованный, ну короче не нравится. Разумно было бы купить в этом магазине. Но лично мне это несколько портит радость от покупки, поэтому я частенько уже сделав выбор иду в другой магазин в поисках хорошего продавца. Приятный искренний продавец влияет на мое настроение и соответственно усиливает эмоции от покупки. За эту опцию я готов платить больше. Это только у меня так?

Автор приводит в книге примеры продаж, основанные на личном знакомстве – друзьям, приятелям, знакомым, коллегам на работе. Доверие к человеку вызывает доверие к товару. Так работает сетевой маркетинг. Примеров успешных компаний уйма – Amway, Avon, Mary Oriflame, процветающий до сих пор Herbalife. То и дело появляются новые компании, использующие старую проверенную бизнес модель. Особенно процветают продавцы БАДов, быстро продвигаясь от серебряных продавцов к бриллиантовым директорам)) поскольку в вопросах здоровья доверие и личный пример – определяющие факторы.

Лично мне подобная схема продаж не приятна. Не люблю, когда эксплуатируют дружеские чувства, и сам так не делаю. Вообще стараюсь не вступать с друзьями в товарно-денежные отношения, не могу ни покупать ни продавать, это заставляет чувствовать себя некомфортно.

Так же хорошо работают в торговле рекомендации. Довольно часто спрашиваю у клиентов, которым поставляю сырье на предприятия, кого они могут посоветовать. В таком случае заходить к новому клиенту гораздо легче. В сетевом маркетинге это основной источник новых клиентов, который называется метод «бесконечной цепи».

Иметь возможность сказать потенциальному клиенту, что мистер Такой‑то, его друг, посоветовал зайти к нему, все равно что наполовину заключить торговую сделку еще до того, как вы вошли

Интересно, что на наши решения сильно влияет физическая привлекательность человека. Результаты социологических исследований подтверждают, что красивые люди имеют преимущества при социальном взаимодействии

Исследования показали, что мы автоматически приписываем людям с приятной внешностью такие положительные качества, как талант, доброта, честность, ум

Было установлено, что внешне более красивые:

  • Кандидаты получают больше голосов на выборах
  • Соискатели чаще получают работу
  • Подсудимые получают меньшее наказание и в 2 раза чаще избегают заключения
  • Люди чаще получают помощь окружающих, не зависимо от пола
  • Дети кажутся учителям умнее

Автор отмечает, что красивым людям легче изменить настроение других. Я думаю, что это важный момент, поскольку, как мы знаем, в хорошем настроении человек склонен больше видеть позитивные стороны происходящего, из чего привлекательный человек может извлечь выгоду.

Интересно, что вынося решение в пользу красивого человека, люди не допускают возможности влияния этого фактора, то есть это делается неосознанно.

________________________________________________________________________________

Вы замечали, как меняется наше восприятие внешности человека, когда мы его получше узнаем? Внешне красивая девушка, проявляя свои не лучшие человеческие качества, теряет свою привлекательность, сразу начинаешь видеть на лице те черты, которые отражают те самые нехоршие качества. И напротив, когда не очень симпатичная девушка проявляет себя с хорошей стороны, внешне она становится гораздо привлекательнее.

Именно поэтому, я желаю каждому проявлять свои лучшие человеческие качества, и вы всегда будете неотразимы.

Признателен Вам за прочтение

Всем добра :)

%D0%BC%D0%B5%D0%BC-%D0%B2%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D0%BA%D0%B8%D0%B9-%D0%B3%D1%8D%D1%82%D1%81%D0%B1%D0%B8-%D0%BE%D1%80%D0%B8%D0%B3%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D0%BB-700x525.jpg

1
207
Natalia Shkandala
Второй раз попадается Ваш конспект! Вы молодец! Так держать! Удачи Вам!

Комментарии участников

Alexey Biletskiy Alexey Biletskiy 26.03.18, 15:53

Natalia, Светлана, спасибо за оценки и отзывы. Если можно, пишите также, что можно улучшить, мне важно Ваше мнение)

Лилия Каширина Лилия Каширина 25.03.18, 17:16

Отличный коммент. Улыбка-Оружие преступника (ещё одна поговорка). Про сетевуху-очень круто написал, до этого не могла сформулировать что именно меня в ней коробило

Лилия, спасибо, за отзыв и за то, что читаешь конспекты других участников)

Алексей ты не один такой, в моём случае так же, приятный внимательный продавец увеличивает свои шансы на покупку с моей стороны. Прекрасно раскрыл тему сетевого маркетинга и осветил своё отношение к ней. Уловил как фактор красоты влияет на общее благорасположение!

Комментарии гостей